Chiedere lo stipendio attuale o precedente di un candidato è una pratica sempre più contestata (in alcune giurisdizioni è addirittura vietata per legge), perché tende ad ancorare le trattative future a cifre passate, spesso più basse di quanto il mercato attuale offrirebbe per lo stesso ruolo.
Reindirizzare senza essere evasivi
"Preferisco concentrarmi sul valore che porterei in questo ruolo puntuale piuttosto che sul mio stipendio attuale, che riflette un contesto diverso. Per questo ruolo penso sia ragionevole un range tra X e Y" sposta la conversazione senza sembrare che tu stia nascondendo qualcosa.
Se insistono più volte
Alcuni recruiter insistono comunque dopo un primo tentativo di reindirizzamento. In quel caso, una risposta breve e onesta (senza dettagli su bonus o benefit precisi) seguita immediatamente da un ritorno al range che proponi tu stesso mantiene il controllo della conversazione senza un rifiuto frontale.
Conosci le regole locali, quando esistono
In alcune città e stati (soprattutto negli Stati Uniti, ma la tendenza si sta diffondendo anche altrove) è legalmente vietato per un datore di lavoro chiedere lo stipendio precedente. Sapere se questo si applica al tuo contesto ti dà un argomento oggettivo, non solo una preferenza personale, per non rispondere.